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    友發集團第七屆終端業務交流會在昆明成功舉行

    友發集團——上交所主板上市企業、連續18年位列中國企業500強    丨    2023.12.05    丨    495

    12月3日,友發集團第七屆終端業務交流會在昆明隆重舉行。友發集團副總經理徐廣友、中國軟實力研究中心劉恩才以及包括青島九州、廈門志翔實業、合肥寶光在內眾多大友發經銷商伙伴共170余人參加了本次交流會。大會由友發集團市場管理中心副總監孔德剛主持。

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    友發集團市場管理中心副總監 孔德剛

    在交流會上,友發集團副總經理徐廣友以《對標,做更好的自己》鼓勵參與交流會的經銷商伙伴對標先進找差距,持續增強追趕超越的企業內在精氣神。他強調,企業在不確定的市場發展環境中,應緊緊抓牢以顧客為中心,為顧客創造價值這一“確定性”。在高標準的對標中砥礪自己,在未來鋼管產業發展中加速布局終端和提升終端占比,以服務進階、價值躍升成為所在區域*強鋼貿商,與友發一道,成為全球第一鋼管雄獅產業鏈中的關鍵渠道成員。

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    友發集團副總經理 徐廣友

    同時,面對存量市場時代,鋼管產業鏈盈利難這一痛點,來自中軟研的劉恩才老師以《做盈利的鋼貿》為題為,通過鮮活實踐案例,為經銷商進行了詳細講解,拓寬了經銷商們的視野,同時也開拓了思路。他表示,當前市場環境下,鋼貿商應以終端客戶為始點,重構業務模式。鋼貿商的未來是做鋼管及周邊產品一站式服務商,通過為終端客戶提供產品+服務而創造顧客價值,只有建立高標準,才能贏得新未來。

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    中國軟實力研究中心 劉恩才

    除此之外,青島九州、廈門志翔實業、合肥寶光作為終端業務發展優秀企業代表,在本次交流會上也分別作了主題經驗分享。

    青島九州物資有限公司副總經理楊森在《深耕終端,尋求業務模式升級》主題分享中表示,深耕終端業務,要統籌好“兩個深水區”發展。其一是終端客戶深度服務,通過細分終端行業,服務專業化,建立客戶檔案,深度開發,長期跟進,動態維護,提升終端用戶黏性。其二則是內部管理迭代升級,以奮斗者為本,建立學習型組織,努力創造價值,科學評估價值,合理分配價值,打造企業發展內在驅動力。

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    青島九州物資有限公司副總經理 楊森

    廈門志翔實業副總經理葉耀宗則從《管理創新、業務模式創新》角度進行了經驗分享。他認為終端與客戶粘性大、利潤較高,是鋼貿商轉型升級的主攻方向。為此,廈門志翔在2023年特意重新優化了組織結構,設立6大中心,戰略解碼使職責更加清晰明確,可以更有效整合資源,分工合作,更好地聚焦市場與客戶需求。*終,通過這種管理模式創新,終端業務逆勢增長,帶領企業2023年營收全面提升。

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    廈門志翔實業副總經理 葉耀宗

    合肥寶光集團總裁趙劍在《激勵年輕人斗志,業務快速增長》主題分享中表示,企業就是大學,人才是企業發展重要戰略。為此,企業建立商學院訓練營、各部門內部培訓等四大人才培訓模式,構建一支敢打敢拼的人才隊伍,同時完善激勵機制,以激勵和企業文化雙重發力,激活人才隊伍,快速提升企業市場綜合競爭力,實現業務的快速增長。

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    合肥寶光集團總裁 趙劍

    為了幫助經銷商伙伴強化記憶,鞏固知識,交流會臨近尾聲特意舉行了別開生面的隨堂考試,對經銷商伙伴進行培訓成果現場考核。友發集團總經理陳廣嶺、黨委書記金東虎先后為參與培訓的經銷商伙伴頒發優秀學員證書。

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    友發集團黨委書記金東虎頒發優秀學員證書

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    友發集團總經理陳廣嶺頒發優秀學員證書

    不少經銷商伙伴在結束培訓之后紛紛表示,交流會培訓內容實用性、針對性極強,對于應對當前市場挑戰有很大作用。他們表示將學以致用,將培訓會學到的方法積極投入到企業的實踐中去,同時希望友發集團能多組織類似培訓,帶領大家提升整體業務實戰水平。

    積力之所舉,則無不勝也;眾智之所為,則無不成也。面對鋼鐵行業新形勢,作為領軍企業,友發集團將挺膺向前,積極整合自身資源,帶領經銷商伙伴布局終端,加速鋼貿商向服務商轉型,引領行業踏上高質量發展之路,加速向鋼鐵強國邁進。

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